她，让我佩服，更让我尊敬

她从插画师，到总经理，花了三年的时间;

她一直被全公司乃至合作客户，评为情商最高的人;

她坚持梳理工作清单，每日、每周、每月从不间断;

她要求自己保持学习，保持自律，如今已坚持2500多天;

她是钟秋燕，重庆汪太郎公司总经理。

 

2023年，3月3日，这是钟秋燕带领重庆汪太郎奋战的第4个年头，在这4年间，光疫情就占了3年，但她从没想过退缩，用汪太郎创始人汪勇的话讲“她就是一个喜欢把事情做到极致的人”，于是才有了，4年300+超级案例打造，超100+合作企业品牌，助力更多传统企业通过超级包装实现业绩裂变。

1. 重庆永健食品——传统零食品牌裂变新渠道

2. 山东华畅调味——传统调味企业，借高流量打造尖刀产品

3. 重庆肖佬五火锅底料——超级定位，从红海市场中突围

4. 四川建华香油——传统品牌细分赛道，抢占更多年轻市场

5. 重庆陈建平麻花——抓准用户洞察，超级文案破圈突围

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等等这些努力，都成为钟秋燕证明自己最有利的武器。

而本次有幸能与钟秋燕钟总进行深度的对话，了解“超级包装”，利用“超级包装”到实现销量增长，全方位的探讨，是希望能通过汪太郎的方法体系帮助到更多中小企业探寻突围良策。

对钟总而言，汪太郎同样作为企业，她深知企业发展的不易，而食品企业发展更是重重艰难。大环境下的市场竞争与内卷，企业自身的资金不足，宣传不足，人才缺乏，规模小等局限性，都限制了食品企业的发展。

汪太郎的方法体系就是为解决这一难题而诞生的营销体系。用更低的成本，做更有价值的产品，实现更高的利润。

Q：什么是超级包装？

钟：

我们的“超级包装”方法论，是由创始人汪勇先生16年的食品行业实战经验，通过600 个成功案例落地，所创造出来的营销体系。普遍适用于食品行业各类大小企业，能快速利用超级包装，打造超级品牌，创造超级价值，实现业绩裂变。

想要更深入理解“超级包装”，就要从三个要素着手：①视觉锤、②购买理由、③视觉冲突。看似简单的三个要素，里面却蕴含着丰富的营销逻辑。

 

视觉锤

首先视觉锤，它决定了我们产品的曝光率。顾名思义就是你的产品在货架上必须有一个超级锤子，来吸引用户的目光，并成功从竞品中脱颖而出。

以“华畅”快煮调料包装为例，曾经的华畅调味包装非常传统，跟大多数竞品一样，只是单纯的在卖产品。而通过汪太郎的超级包装打造，以实物图的包装结构加上超显目的品名，作为产品视觉锤，在货架中一眼就能看到产品。有了曝光，你的产品就已经超越一大半的竞品了。

 

购买理由

购买理由，它决定了我们产品的购买率。当你有了锤子让用户愿意多看你两眼，这还远远不够，能否让用户产生购买欲也至关重要。而购买欲从哪里来，就从产品的超级文案体系而来。

以“陈建平麻花”为例，我们放大其“排队”的长板优势，深度洞察群众的从众心理，构建出“排队也要吃的重庆麻花”作为品牌定位文案，并延展出“三千万重庆人的热情好礼”，进一步强化购买理由。让一款传统产品，通过超级包装的打造，有了更丰富的购买价值。 

视觉冲突

视觉冲突，它决定了我们产品的传播率。打破常规，有创意的产品包装，可以帮助企业减少一大笔宣传费用，因为差异性的产品本身就是很好的传播武器。我们可以从文案上构建有意思的内容，从插画上做冲突效果，从包装结构上做差异化。 

Q：超级包装能为我带来什么？

钟：

刚刚阐述的是超级包装的标准化体系， 真正运用到企业品牌上，主要有以下三种体现：①产品包装、②终端形象、③推广武器

汪太郎的超级包装，不是单纯的包装设计。从产品的超级包装打造，到终端落地的形象塑造，再到宣传助销的物料武器；产品端、品牌端、用户端，环环推进，联动打造的营销体系。

1、能带来更多的用户和经销商

因为超级包装的产品，能做到真正的卖货，所以也能为你带来更多用户和经销商，这是决定业绩裂变的基础。

2、能带来更大的产品及品牌影响力

为品牌打造全方位终端落地推广，强化品牌形象，扩大产品和品牌影响力。（包括：货架、堆头端架、电商页面、专卖店等）

3、能带来更高的招商率和助销率

为品牌提供更强大的超级推广武器，助销宣传物料，让经销商和市场能快速了解我们的产品亮点，助力企业更快获得招商，最终实现业绩提升。（包括：短视频、招商网页、广告片，电子画册、招商会）

Q：中小企业品牌，如何成为超级品牌？

钟：

经我们策划过的品牌全案来看，不难发现，汪太郎做出的每一个决策，都跟用户关联，跟市场衔接，符合营销的底层逻辑的。要成为超级品牌，也必须遵循这个原则，否则就是圈地自嗨。

超级文案——决定了用户愿不愿意购买你的产品

超级文案必须是深刻洞察用户，简单明了的直击用户需求。

以华畅为例：

1、定位文案：你是谁，有什么特点？

例：华畅——超30年香辛料生产功底

2、卖点文案：我凭什么买你？

例：越懂香辛料，做菜越好吃

3、洞察文案：能帮我解决什么问题？

例：入味快，上色快，做菜就是快！

超级视觉——决定了你是卖10元还是100元。

超级视觉，能让你的产品看起来更有价值，更像大牌，上档次，帮助你摆脱传统竞品市场，获得更多渠道和用户，从而提高价格溢价率。

以肖佬五为例：

1、品牌视觉：像不像个大品牌

例：肖佬五超级牛魔王IP及品牌VI

2、包装视觉：和竞品有没有差异化

例：红蓝拼色视觉冲突，牛魔王超级视觉锤

3、推广视觉：招商武器够不够暴力

例：全国招商展会以牛魔王主题，推广效果显著

4、终端视觉：落地广告影响力够不够

例：公交车车身广告，遍布重庆主城，扩大品牌影响力

超级产品矩阵——决定了是1千人买你，还是1万人买你

超级产品矩阵，深入洞察消费市场，通过渠道细分，人群细分，场景细分等，打造新产品线，是实现产品创新最重要的一个环节，也是裂变经销商和用户，实现业绩增长的关键之处。以永健为例：

1、经典永健系列

传统渠道裂变，实现销量力提升。

2、下酒永健系列

场景细分，抢占零食餐桌化市场趋势

3、节庆永健系列

场景细分，聚焦欢聚时刻场景化

4、电商永健系列

线上渠道裂变，互联网思维打造新零食

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

最后的话

看到这里，不知道你是不是跟我一样的感受：

中小企业想要突围，改变是必然的。无论是从产品的创新，还是品牌的升级，都是需要做出顺应市场发展的改变，而“超级包装”正是改变很好的捷径。

最后感谢重庆汪太郎总经理钟秋燕为本篇内容提供的对话分享。

本篇内容意在助力中小企业走出困境，获得良策和启发。希望更多食品企业能够努力做出改变，共同推动中国食品行业的发展。